Le viager représente aujourd’hui l’une des niches les plus dynamiques de l’immobilier français. Vieillissement de la population, contexte fiscal incertain, besoin croissant de compléments de revenus pour les seniors : les conditions sont réunies pour que ce marché connaisse une accélération significative dans les années à venir.
Le 31 décembre approche, et avec lui une échéance que beaucoup de conseillers en assurance sous-estiment jusqu’au dernier moment : la validation de leurs heures de formation continue obligatoire au titre de la directive sur la distribution d’assurances.
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La question revient régulièrement dans les cabinets des agents immobiliers spécialisés en viager : « Et si l’acheteur divorce après la signature ? Mes rentes sont-elles en danger ? » La crainte est légitime.
Chaque professionnel titulaire d’une carte T le sait : renouveler sa carte professionnelle impose de justifier 14 heures de formation par an, ou 42 heures sur trois années consécutives, auprès de la CCI.
Vous êtes professionnel de l’immobilier et vous pensez que la formation coûte cher ? Vous laissez probablement des milliers d’euros de financement sur la table. Voici comment les récupérer.
C’est souvent la première question que pose un client senior avant même de parler de prix ou de rente : « Et mes enfants, dans tout ça ? » La crainte est légitime. Vendre en viager, c’est se séparer d’un bien immobilier qui représente fréquemment l’essentiel du patrimoine familial. Les héritiers le savent. Et ils ne se privent pas, parfois, de le rappeler.
Une proposition de loi déposée discrètement à l’Assemblée nationale vient relancer le débat sur l’avenir du viager en France. Son auteur, le député Vincent Ledoux (Ensemble pour la République), part d’un constat direct et sans détour : “Le viager a une image négative auprès du grand public. La fiscalité est peu incitative et le cadre juridique peu lisible et insécurisant.”
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