Formation viager : le guide complet pour les professionnels de l’immobilier en 2026

Vous êtes agent immobilier, conseiller en gestion de patrimoine ou courtier, et vous cherchez à vous spécialiser dans le viager ? La question qui se pose d’emblée est pratique : quelle formation viager choisir, que va-t-elle vous apporter concrètement, et comment la financer sans avancer de fonds personnels ?

Ce guide répond à toutes ces questions. Il s’adresse aux professionnels de l’immobilier et du patrimoine qui souhaitent maîtriser un marché en forte croissance structurelle, comprendre le cadre juridique et fiscal du viager, calculer bouquet et rentes avec précision, et obtenir la certification professionnelle RS 6713 pour ceux qui visent une reconnaissance officielle.

Célestina Formations, organisme certifié Qualiopi par AFNOR (N° 2020/86814.2), propose depuis 2017 un parcours complet de formations viager pensé pour les détenteurs de carte professionnelle. De la découverte des mécanismes fondamentaux jusqu’à la certification d’expert reconnue par l’État, chaque module est conçu par des formateurs en activité sur le terrain.

Pourquoi se former au viager en 2026 : un marché en pleine accélération

Le viager représente aujourd’hui l’une des niches les plus dynamiques de l’immobilier français. Trois facteurs structurels convergent pour accélérer son développement dans les prochaines années. Le vieillissement démographique d’abord : la France comptera plus de 20 millions de personnes âgées de 65 ans et plus d’ici 2030, selon les projections de l’INSEE. Ces seniors, souvent propriétaires de leur résidence principale, recherchent des solutions pour compléter leurs revenus sans quitter leur domicile. Le viager répond directement à ce besoin.

Le contexte de retraites insuffisantes ensuite. Avec des pensions moyennes qui ne couvrent pas toujours le maintien du niveau de vie antérieur, la vente en viager occupé (qui permet de percevoir une rente tout en continuant à habiter le bien) devient une option patrimoniale de plus en plus sérieusement envisagée par les ménages seniors. Pour un agent immobilier capable de présenter et de structurer cette solution, c’est un marché qui s’ouvre.

La proposition de loi Ledoux sur la réforme du viager enfin, déposée à l’Assemblée nationale, signale que le législateur lui-même reconnaît le potentiel du viager et cherche à en clarifier le cadre pour en faciliter le développement. Pour les professionnels qui se forment aujourd’hui, c’est un positionnement d’avance sur un marché qui va structurellement se développer.

Selon la FNAIM, il se vend environ 5 000 biens en viager par an en France. Ce chiffre, stable depuis plusieurs années, est largement inférieur au potentiel réel du marché : la faiblesse de l’offre de professionnels formés est l’un des freins principaux à son développement. Un agent immobilier qui maîtrise le viager dans un territoire où ses confrères ne le proposent pas dispose d’un avantage concurrentiel direct et durable.

À qui s’adresse la formation viager

La formation viager s’adresse à tous les professionnels de l’immobilier et du patrimoine qui souhaitent intégrer cette spécialité à leur activité. Les profils les plus concernés sont les agents immobiliers titulaires d’une carte T, qui peuvent ainsi proposer une offre complète à leurs clients seniors ; les conseillers en gestion de patrimoine, pour qui le viager constitue un outil patrimonial complémentaire aux dispositifs classiques de transmission et de revenus ; les courtiers en crédit, notamment pour la maîtrise du prêt viager hypothécaire ; et les négociateurs immobiliers qui cherchent à se différencier sur leur marché local.

La formation certifiante RS 6713 proposée par Célestina Formations est quant à elle exclusivement réservée aux détenteurs d’une carte de transaction immobilière. C’est la seule formation viager à déboucher sur une certification professionnelle reconnue par l’État via le Répertoire Spécifique de France Compétences, ce qui en fait un investissement de carrière à part entière pour l’agent immobilier qui souhaite devenir référent viager sur son territoire.

Les modules de découverte et les formations intermédiaires, eux, s’adressent à tous les professionnels souhaitant acquérir une compréhension solide du viager, qu’ils soient titulaires d’une carte T ou non. Ils constituent également une excellente préparation pour les agents qui envisagent à terme de passer la certification RS 6713.

Ce qu’on apprend dans une formation viager : les compétences clés

Une formation viager complète couvre cinq grandes familles de compétences, toutes indispensables pour accompagner professionnellement un client dans une transaction viagère.

La première est la maîtrise du cadre juridique. Le viager est régi par des dispositions spécifiques du Code civil, notamment les articles 1968 à 1983 relatifs à la rente viagère. La formation permet de comprendre les différents types de viager (occupé, libre, sans rente), les obligations respectives du crédirentier (vendeur) et du débirentier (acheteur), les clauses essentielles du contrat, et les cas de résolution ou d’annulation de la vente.

La deuxième famille est le calcul financier. C’est souvent le point qui bloque les professionnels non formés : comment calculer un bouquet, comment déterminer une rente viagère juste, comment utiliser les tables de mortalité de l’INSEE, comment intégrer la valeur d’usage dans l’estimation du bien. Ces calculs nécessitent une méthodologie précise que seule une formation structurée permet d’acquérir.

La troisième est la fiscalité, côté vendeur comme côté acheteur. Les implications fiscales du viager sont complexes et souvent méconnues : régime des plus-values pour le crédirentier, traitement des rentes perçues, déductibilité pour le débirentier, impact sur la succession. Un agent mal formé sur ces aspects engage sa responsabilité civile professionnelle.

La quatrième famille de compétences est la posture commerciale et relationnelle. Vendre en viager, c’est accompagner des clients souvent âgés, parfois vulnérables, dans une décision patrimoniale majeure. La formation aborde les techniques d’entretien spécifiques à ce contexte, la gestion des objections (notamment des héritiers), et l’éthique professionnelle qui s’impose dans ce type de transaction.

La cinquième est la connaissance du marché : qui vend en viager, qui achète, quelles sont les motivations réelles de chaque partie, comment prospecter efficacement sur ce segment, et comment construire une expertise locale reconnue.

Les formations viager proposées par Célestina : du module découverte à la certification RS 6713

Célestina Formations propose un parcours progressif structuré en quatre niveaux, permettant à chaque professionnel de choisir le format adapté à son niveau de départ et à son objectif.

La Découverte du Viager est le module d’entrée, d’une durée de 7 heures. Il est éligible loi ALUR et permet d’appréhender les composantes fondamentales du viager : types de ventes, mécanismes de base, profils des parties, premiers calculs. Disponible en présentiel (240 € HT) ou en visio (230 € HT), il constitue un premier positionnement professionnel solide sans engagement de temps important. Découvrir ce module.

Les Mécanismes du Viager est le module intermédiaire, de 14 heures, éligible loi ALUR. Il permet de maîtriser l’ensemble des composantes du viager : calculs approfondis, fiscalité, mandats, processus de vente complet. Disponible en présentiel (600 € HT) ou en visio (550 € HT). Découvrir ce module.

Le Prêt Viager Hypothécaire est un module spécialisé de 7 heures, éligible DCI, dédié à la maîtrise de ce levier patrimonial complexe : articulation du montage, calcul du modèle cible, accompagnement client. Disponible en présentiel (240 € HT) ou en visio (230 € HT). Découvrir ce module.

Les Techniques de la Vente en Viager (certification RS 6713) est le parcours certifiant, de 28 heures sur 4 jours plus passage devant un jury de professionnels. Exclusivement réservé aux détenteurs d’une carte de transaction immobilière. C’est la seule formation viager conduisant à une certification reconnue par l’État. Disponible en présentiel et en visio au tarif de 1 500 € HT. Découvrir la formation certifiante.

Tous ces modules sont disponibles en présentiel ou en visioconférence, ce qui permet aux professionnels de toute la France d’accéder aux formations sans contrainte géographique.

La formation certifiante RS 6713 : la seule certification viager reconnue par l’État

La RS 6713 est la certification professionnelle dédiée aux techniques de la vente en viager, inscrite au Répertoire Spécifique de France Compétences. C’est à ce jour la seule certification viager reconnue officiellement par l’État dans le secteur de l’immobilier. Pour un agent immobilier, l’obtenir constitue une preuve tangible et vérifiable de son expertise auprès de ses clients, de ses confrères et des institutions.

Le parcours se déroule sur 4 jours de formation intensive, abordant l’ensemble des compétences nécessaires à la maîtrise complète de la vente en viager : cadre juridique approfondi, méthodologie de calcul du bouquet et des rentes, fiscalité complète crédirentier-débirentier, techniques de vente spécifiques au viager, gestion des mandats, accompagnement des parties et mise en situation pratique. La formation se conclut par un passage devant un jury de professionnels du secteur.

Pour les agents immobiliers, la RS 6713 présente un avantage supplémentaire : elle est éligible à la loi ALUR pour 28 heures, ce qui en fait un investissement doublement rentable : montée en compétences et validation des heures obligatoires de formation continue pour le renouvellement de la carte professionnelle.

Pour en savoir plus sur ce que la RS 6713 apporte concrètement à un professionnel de l’immobilier, l’article Comment devenir expert en viager : parcours, compétences et débouchés détaille le parcours complet.

Comment financer sa formation viager : AGEFICE, OPCO, loi ALUR

La bonne nouvelle pour les professionnels de l’immobilier est que les formations viager de Célestina sont finançables via plusieurs dispositifs, ce qui permet dans la grande majorité des cas de ne pas avancer de fonds personnels.

L’AGEFICE (Association de Gestion du Financement de la Formation des Chefs d’Entreprise) finance les formations des agents immobiliers indépendants et des dirigeants. C’est le principal opérateur de financement pour les titulaires de carte T qui exercent en libéral ou à la tête de leur agence. Le montant pris en charge varie selon le forfait annuel disponible.

Le FIF PL (Fonds Interprofessionnel de Formation des Professionnels Libéraux) prend en charge les formations des CGP et conseillers en gestion de patrimoine relevant du statut libéral.

Pour les salariés d’agences immobilières, l’OPCO EP (Opérateur de Compétences des Entreprises de Proximité) est l’interlocuteur principal. Il finance les formations dans le cadre du plan de développement des compétences de l’employeur.

Les formations éligibles à la loi ALUR (Découverte du Viager 7h, Mécanismes du Viager 14h, RS 6713 28h) peuvent être valorisées dans les heures obligatoires de formation continue pour le renouvellement de la carte professionnelle. C’est un argument supplémentaire pour les agents qui doivent de toute façon justifier leurs 14 heures annuelles ou 42 heures triennales.

Pour un guide complet sur tous les dispositifs de financement disponibles, l’article Financer sa formation immobilière en 2026 détaille chaque mécanisme avec les montants et les démarches à suivre.

« La formation viager n’est pas un coût, c’est un investissement de positionnement. Un professionnel formé et certifié sur ce marché se distingue immédiatement de ses confrères dans un secteur où la spécialisation est encore rare. Les agents qui se forment aujourd’hui construisent une expertise qui va prendre de la valeur à mesure que le marché du viager va se développer. »

Questions fréquentes sur la formation viager

Quelle est la durée d’une formation viager chez Célestina ?

Célestina propose plusieurs formats selon votre objectif. Le module de découverte dure 7 heures et permet une première maîtrise des fondamentaux. Le module intermédiaire les Mécanismes du Viager dure 14 heures. Le module spécialisé prêt viager hypothécaire dure 7 heures. La formation certifiante RS 6713 dure 28 heures sur 4 jours, plus un passage devant jury. Tous les modules sont disponibles en présentiel ou en visioconférence.

La formation viager est-elle éligible à la loi ALUR ?

Oui, les modules Découverte du Viager (7h), Mécanismes du Viager (14h) et Techniques de la vente en viager RS 6713 (28h) sont éligibles à la loi ALUR. Ils peuvent être valorisés dans les heures obligatoires de formation continue pour le renouvellement de la carte professionnelle des agents immobiliers (14h par an ou 42h sur 3 ans).

Quelle est la différence entre la formation viager classique et la formation certifiante RS 6713 ?

Les formations viager classiques (Découverte, Mécanismes) apportent des compétences opérationnelles et sont éligibles ALUR, mais ne débouchent pas sur une certification officielle. La RS 6713 est inscrite au Répertoire Spécifique de France Compétences : c’est une certification professionnelle reconnue par l’État, réservée aux titulaires de la carte T, qui atteste officiellement de votre expertise viager auprès de vos clients et partenaires.

La formation viager est-elle finançable par l’AGEFICE ?

Oui. Les formations viager de Célestina sont finançables via l’AGEFICE pour les agents immobiliers indépendants et dirigeants d’agence, via le FIF PL pour les CGP libéraux, et via l’OPCO EP pour les salariés d’agences. Dans la plupart des cas, le financement couvre tout ou partie des frais de formation sans avance de fonds.

Faut-il avoir de l’expérience en immobilier pour suivre une formation viager ?

Les modules de découverte et intermédiaires sont accessibles à tout professionnel de l’immobilier ou du patrimoine, quelle que soit son expérience dans le viager. La formation certifiante RS 6713 est quant à elle exclusivement réservée aux détenteurs d’une carte de transaction immobilière. Une expérience préalable en transaction immobilière classique est recommandée pour en tirer le meilleur parti.

Peut-on suivre la formation viager à distance ?

Oui. Tous les modules proposés par Célestina Formations sont disponibles en présentiel (depuis Couëron, Loire-Atlantique) ou en visioconférence, à des tarifs équivalents. La visio permet aux professionnels de toute la France de suivre les formations sans contrainte de déplacement.

Combien de temps après la formation peut-on passer le jury RS 6713 ?

Le passage devant le jury de professionnels est organisé à l’issue des 4 jours de formation certifiante RS 6713. Le calendrier des sessions est communiqué lors de l’inscription. Pour les modalités précises, il est conseillé de contacter directement Brigitte Courgeon via le formulaire de contact de Célestina Formations.