Personnes Formées
et 1326 heures en 2024
Formation viager acheteurs : typologies d investisseurs, droits, fiscalite et conditions legales pour conseiller avec precision.
Sommaire
- Pourquoi la formation viager acheteurs est indispensable aux professionnels
- Les différentes typologies d’acheteurs en viager
- Les motivations d’achat en viager que la formation viager acheteurs vous permet de maîtriser
- Avantages et inconvénients d’un achat en viager
- Les conditions légales encadrant les acheteurs en viager
- Fiscalité et dépenses à la charge de l’acheteur en viager
- Qui ne peut pas acheter en viager : ce que la formation viager acheteurs vous enseigne
- Ce que vous gagnez en suivant une formation viager acheteurs
- FAQ – Formation viager acheteurs
Le viager représente aujourd’hui l’une des opportunités les plus mal exploitées du marché immobilier français. Pourtant, la demande existe, les vendeurs sont là et les investisseurs cherchent des alternatives patrimoniales solides. Le problème est ailleurs : trop peu de professionnels maîtrisent réellement le marché du viager côté acheteur. Notre formation viager acheteurs a été conçue précisément pour combler cette lacune. En 3 heures, vous acquérez les fondamentaux nécessaires pour appréhender, qualifier et conseiller efficacement vos investisseurs.
1. Pourquoi la formation viager acheteurs est indispensable aux professionnels
1.1 Un marché en croissance que la formation viager acheteurs vous permet de saisir
Le vieillissement accéléré de la population française transforme profondément le marché immobilier. Selon les données de l’INSEE, la France comptera plus de 20 millions de personnes âgées de plus de 65 ans d’ici 2030. Cette réalité démographique alimente mécaniquement la demande de ventes en viager. Les séniors cherchent à compléter leur retraite, financer leur dépendance et rester chez eux. Les acheteurs, de leur côté, cherchent des actifs décotés avec un potentiel patrimonial à long terme.
1.2 La formation viager acheteurs, un levier de développement commercial direct
Un professionnel qui maîtrise le viager côté acheteur se distingue immédiatement de la concurrence. Il est capable d’apporter des réponses factuelles à ses investisseurs, de sécuriser les transactions et de développer une clientèle fidèle sur un segment encore peu concurrentiel. La formation viager acheteurs de Célestina Formations est reconnue au titre de la loi ALUR, ce qui vous permet de valider vos heures de formation obligatoires tout en montant en compétence.
2. Les différentes typologies d’acheteurs en viager que couvre la formation viager acheteurs
2.1 L’investisseur patrimonial dans la formation viager acheteurs
Le premier profil d’acheteur est l’investisseur patrimonial. Il achète en viager pour constituer ou diversifier son patrimoine immobilier à moindre coût. Son horizon est long terme. Il accepte l’aléa viagère en contrepartie d’une décote significative sur le prix du bien. C’est un profil rationnel, souvent déjà propriétaire, qui cherche à optimiser son allocation d’actifs.
2.2 L’investisseur locatif dans la formation viager acheteurs
Le deuxième profil est l’acheteur qui acquiert un viager libre ou occupé dans l’optique d’une mise en location future. Ce profil est particulièrement actif sur le viager libre, qui lui permet d’entrer immédiatement en possession du bien. La formation viager acheteurs vous apprend à qualifier précisément ce type d’investisseur et à lui présenter les options les plus adaptées à ses objectifs.
2.3 L’acheteur en résidence principale dans la formation viager acheteurs
Moins fréquent mais bien réel, ce profil achète un viager libre pour en faire sa résidence principale. Il bénéficie d’un prix d’acquisition décoté et d’une fiscalité avantageuse sur les droits de mutation. Notre formation viager acheteurs vous donne les outils pour identifier ce profil et structurer la transaction en conséquence.
3. Les motivations d’achat en viager que la formation viager acheteurs vous permet de maîtriser
3.1 La décote comme motivation centrale dans la formation viager acheteurs
La motivation première d’un acheteur en viager est la décote. Par rapport à un achat classique, le prix d’un bien en viager occupé est généralement inférieur de 20 % à 40 % à sa valeur vénale, selon l’âge et l’espérance de vie du crédirentier. Comprendre et expliquer cette décote à vos clients est l’une des compétences clés développées dans la formation viager acheteurs.
3.2 La constitution de patrimoine à long terme
L’achat en viager est avant tout un investissement de long terme. L’acheteur mise sur la valorisation future du bien et sur la constitution progressive d’un patrimoine immobilier. La formation viager acheteurs vous permet de maîtriser les arguments patrimoniaux qui convainquent ce type d’investisseur et de les présenter avec précision et crédibilité.
4. Avantages et inconvénients d’un achat en viager abordés dans la formation viager acheteurs
4.1 Les avantages couverts par la formation viager acheteurs
La formation viager acheteurs vous enseigne à présenter les avantages de manière structurée à vos clients investisseurs : prix d’acquisition décoté, pas de recours au crédit bancaire dans la majorité des cas, fiscalité allégée sur les droits de mutation, et absence de gestion locative sur un viager occupé. Ces arguments, bien maîtrisés, sont de véritables leviers commerciaux.
4.2 Les inconvénients à ne pas occulter dans la formation viager acheteurs
Un conseil professionnel rigoureux implique également de présenter les inconvénients : l’aléa viagère lié à la durée de vie du crédirentier, l’immobilisation du capital sans rendement immédiat sur un viager occupé, les charges d’entretien qui peuvent incomber à l’acheteur et la complexité juridique des actes. La formation viager acheteurs vous donne les clés pour aborder ces points avec transparence et professionnalisme, conformément à votre devoir de conseil issu de la loi Hoguet.
5. Les conditions légales encadrant les acheteurs en viager dans la formation viager acheteurs
5.1 Le cadre du Code civil dans la formation viager acheteurs
La vente en viager est régie par les articles 1968 à 1983 du Code civil. Ces articles définissent les conditions de validité du contrat, les droits et obligations de chaque partie, les causes de nullité et les modalités de révision de la rente. La formation viager acheteurs vous permet de maîtriser ces dispositions légales et de les appliquer concrètement dans vos transactions.
5.2 La location dans le cadre d’un viager
Sur un viager occupé, l’acheteur ne peut pas louer le bien tant que le crédirentier exerce son droit d’usage et d’habitation (DUH). Cette contrainte est souvent mal comprise par les investisseurs. La formation viager acheteurs vous prépare à l’expliquer clairement et à anticiper les questions de vos clients sur ce point sensible.
6. Fiscalité et dépenses à la charge de l’acheteur en viager
6.1 La fiscalité de l’acheteur abordée dans la formation viager acheteurs
Du point de vue fiscal, l’acheteur d’un bien en viager doit déclarer les rentes versées dans certaines conditions. La formation viager acheteurs vous enseigne précisément ce que l’acheteur doit déclarer, notamment en matière d’IFI (Impôt sur la Fortune Immobilière), et les incidences fiscales selon la nature du viager (libre ou occupé).
6.2 Les dépenses et travaux à la charge de l’acheteur
La répartition des charges entre acheteur et vendeur est encadrée par le décret du 26 août 1987 et l’article 606 du Code civil. Les grosses réparations incombent en principe à l’acheteur (le débirentier), tandis que l’entretien courant reste à la charge du vendeur (le crédirentier). Maîtriser cette répartition est indispensable pour conseiller vos clients avec précision.
7. Qui ne peut pas acheter en viager : ce que la formation viager acheteurs vous enseigne
7.1 Les restrictions légales à l’achat en viager
La formation viager acheteurs aborde de manière exhaustive les cas dans lesquels une personne ne peut pas prétendre acheter un bien en viager. Les proches du crédirentier, certains professionnels de santé et les personnes en situation de conflit d’intérêt avec le vendeur sont notamment concernés par des restrictions légales. Ces connaissances sont indispensables pour sécuriser vos transactions et éviter toute nullité du contrat.
7.2 La protection des personnes vulnérables dans la formation viager acheteurs
La formation viager acheteurs intègre également les dispositions relatives à la protection des personnes vulnérables, conformément au projet de loi du député Vincent Ledoux d’octobre 2025 pour encadrer le viager. En tant que professionnel, votre responsabilité est engagée dès lors que vous intervenez dans une transaction impliquant une personne âgée ou fragilisée.
8. Ce que vous gagnez en suivant une formation viager acheteurs chez Célestina Formations
8.1 Une formation viager acheteurs reconnue et validante
La formation viager acheteurs de Célestina Formations dure 3 heures (9h30 à 12h30) et est dispensée en présentiel ou en visioconférence. Elle est reconnue au titre de la loi ALUR et valide vos heures de formation obligatoires. À l’issue de la formation, un quiz de 16 questions évalue vos acquis. En cas de réussite à 75 % ou plus, une attestation de réussite vous est délivrée. Le tarif est de 70 euros HT par participant.
8.2 Une progression possible vers la certification viager RS6713
Cette formation constitue également une première étape solide vers notre formation certifiante techniques de la vente en viager, inscrite au Registre Spécifique sous le numéro RS6713. Pour les professionnels qui souhaitent faire du viager leur spécialité, cette progression en 3 niveaux offre un parcours structuré et reconnu par l’État. Découvrez l’ensemble de notre offre de formations viager.
Vous souhaitez vous inscrire ou obtenir plus d’informations sur notre formation viager acheteurs ? Contactez Brigitte Courgeon directement au 06 36 37 50 91 ou par mail à celestinaformations@gmail.com.
Conclusion : la formation viager acheteurs, un investissement dans votre expertise
Le marché du viager offre aux professionnels de l’immobilier et du patrimoine une opportunité de développement commercial réelle et durable. Mais pour la saisir, la maîtrise du marché côté acheteur est indispensable. Notre formation viager acheteurs vous donne en 3 heures les fondamentaux juridiques, fiscaux et commerciaux pour conseiller vos investisseurs avec précision et développer cette activité en toute sécurité.
Inscrivez-vous à la formation viager acheteurs et prenez une longueur d’avance sur un marché en pleine croissance. Brigitte Courgeon et son équipe vous accueillent en présentiel ou en visioconférence selon vos disponibilités.
FAQ – Formation viager acheteurs
À qui s’adresse la formation viager acheteurs de Célestina Formations ?
La formation viager acheteurs est idéalement réservée aux professionnels du patrimoine et de l’immobilier : agents immobiliers, mandataires, conseillers en gestion de patrimoine et collaborateurs de notaire. Elle ne nécessite aucun prérequis et peut être suivie dès l’entrée dans la profession.
La formation viager acheteurs valide-t-elle des heures ALUR ?
Oui. La formation viager acheteurs est reconnue au titre de la loi ALUR et valide 3 heures de formation obligatoire sur votre quota de 42 heures sur 3 ans. Une attestation de réussite est délivrée en cas de score supérieur ou égal à 75 % au quiz final.
Quel est le tarif de la formation viager acheteurs ?
La formation viager acheteurs est proposée à 70 euros HT (84 euros TTC) par participant, en présentiel comme en visioconférence. Elle peut être prise en charge par votre organisme de financement selon votre situation professionnelle.
Quelle est la différence entre la formation viager acheteurs et la formation certifiante RS6713 ?
La formation viager acheteurs est une formation courte (3 heures) centrée sur le marché côté investisseurs. La formation certifiante RS6713 est une formation complète de 28 heures qui couvre l’intégralité des techniques de la vente en viager et aboutit à une certification professionnelle reconnue par l’État.
Comment s’inscrire à la formation viager acheteurs ?
Pour vous inscrire à la formation viager acheteurs, contactez Célestina Formations par téléphone au 06 36 37 50 91 ou par mail à celestinaformations@gmail.com. Notre équipe vous communique les prochaines dates disponibles et les modalités de prise en charge.