Formation professionnelle viager : maîtriser une vente immobilière stratégique avec Celestina Formation

La vente en viager occupe une place singulière dans le paysage immobilier français. Souvent perçue comme complexe ou réservée à quelques spécialistes, elle représente pourtant une opportunité majeure, à la fois pour les vendeurs âgés en quête de sécurité financière et pour les investisseurs à la recherche de solutions d’acquisition adaptées au contexte actuel.
Au cœur de cette évolution, la formation professionnelle viager devient indispensable pour tous les acteurs du secteur immobilier souhaitant pratiquer cette vente avec sérieux, expertise et conformité juridique.

En France, la proportion de personnes âgées de 65 ans et plus ne cesse d’augmenter selon les données de l’Insee .Les seniors sont aujourd’hui nombreux à vouloir rester chez eux, tout en améliorant leur qualité de vie, finançant leurs projets ou complétant leurs revenus. Le viager représente alors un véritable levier d’équilibre entre maintien à domicile et sécurisation financière.

Pour les acquéreurs, cette forme d’achat offre une décote significative, une visibilité financière et une diversification patrimoniale recherchée. Mais le viager est un domaine extrêmement technique : il repose sur un cadre juridique strict défini par les articles 1964 à 1983 du Code civil sur des calculs financiers complexes (DUH, bouquet, rente), et sur une fiscalité spécifique.

Dans ce contexte, la formation professionnelle viager proposée par Celestina Formation répond à un besoin concret : permettre aux professionnels de l’immobilier d’acquérir une maîtrise complète et opérationnelle de toutes les mécaniques de la vente en viager.
Cette formation est conçue pour évoluer entre théorie, pratique, calculs, réglementation et mise en situation, afin d’offrir à chaque participant une véritable expertise immédiatement exploitable.

1. Pourquoi le viager occupe aujourd’hui une place stratégique dans l’immobilier ?

Le marché immobilier français vit depuis plusieurs années une mutation profonde : hausse des taux d’intérêt, durcissement de l’accès au crédit, baisse du pouvoir d’achat des ménages, raréfaction des biens attractifs dans les zones tendues, recul du nombre de transactions… Dans ce contexte compliqué, de nombreux modèles traditionnels montrent leurs limites.

Pourtant, le viager ne suit pas ce mouvement classique. Il se distingue même comme une issue alternative solide, à la fois pour les vendeurs âgés, qui trouvent une manière de sécuriser leur avenir, et pour les acquéreurs, qui peuvent investir dans de meilleures conditions financières.
Le viager répond à des enjeux économiques, démographiques et sociétaux qui deviennent de plus en plus pressants : vieillissement de la population, volonté des seniors de rester chez eux, recherche d’investissement plus équilibré, tensions sur le marché immobilier traditionnel.

Cette combinaison explique pourquoi le viager se repositionne aujourd’hui comme un modèle stratégique, déjà bien installé dans d’autres pays européens et désormais en pleine expansion en France. Les professionnels qui maîtrisent cette approche disposent d’une compétence différenciante, rare et recherchée, capable d’ouvrir la porte à de nouvelles opportunités commerciales.

1.1. Une réponse à la situation démographique française

La France compte aujourd’hui une population vieillissante, avec un allongement de l’espérance de vie et une hausse continue du nombre de retraités selon l’Insee  

À horizon 2030, les projections annoncent qu’un Français sur trois aura plus de 60 ans. Ce changement démographique majeur modifie profondément les besoins en matière de logement, de revenus et de qualité de vie.

Beaucoup de seniors, propriétaires depuis longtemps de leur résidence principale, disposent d’un capital immobilier important mais de revenus modestes. Leur pouvoir d’achat diminue, leurs dépenses de santé augmentent, leurs besoins en services s’élargissent.
Pour eux, le viager constitue un véritable outil d’équilibre financier :
– il leur assure un complément de revenu régulier via la rente,
– il leur permet de conserver leur lieu de vie, ce qui est crucial pour leur bien-être,
– il évite le traumatisme d’un déménagement imposé ou d’une mise en location complexe,
– il offre une solution qui respecte l’attachement affectif à leur logement.

Pour les acquéreurs, cette évolution démographique crée un marché profond, stable et prévisible. Ils peuvent investir dans des biens de qualité situés dans des zones recherchées, avec une décote réelle par rapport à la valeur vénale, et une vision claire de leur effort financier dans le temps.

Ainsi, la démographie française fait du viager non seulement une opportunité pour les seniors, mais aussi un levier de structuration patrimoniale pour les investisseurs, particuliers comme professionnels.

1.2. Une solution immobilière socialement utile

Contrairement à d’autres modèles, la vente en viager a une dimension profondément sociale. Elle répond à une question centrale : comment permettre aux personnes âgées de rester chez elles tout en améliorant leur niveau de vie ?

La vente en viager permet :
• aux seniors de rester dans leur logement, sans rupture de cadre de vie, tout en bénéficiant de revenus complémentaires ;
• aux acquéreurs d’accéder progressivement à la propriété, avec une répartition financière plus souple (bouquet + rente) ;
• de fluidifier un marché immobilier tendu, en permettant la transmission de biens qui ne seraient autrement jamais mis en vente.

Le viager répond également à des enjeux sociétaux : lutte contre l’isolement des seniors, optimisation du patrimoine, maintien à domicile, sécurisation financière.
C’est un outil moderne qui concilie économie, immobilier et accompagnement humain.

1.3. Une demande croissante d’expertise

Si la demande augmente, l’expertise reste rare. Le viager soulève encore beaucoup de questions chez les vendeurs comme chez les acquéreurs :
• comment calculer un DUH ?
• comment fixer la rente ?
• quelle fiscalité s’applique ?
• quelles garanties prévoir dans les documents juridiques ?
• comment sécuriser l’opération pour éviter un litige ?

Les professionnels témoignent d’un intérêt croissant pour ce type de vente, mais manquent souvent d’outils pratiques, de connaissances juridiques et de maîtrise des calculs financiers.

C’est pourquoi la formation professionnelle viager constitue aujourd’hui un atout stratégique. Elle permet aux professionnels de s’installer sur un marché en croissance, encore peu exploité, et d’offrir une qualité d’accompagnement supérieure à leurs clients.
La maîtrise du viager devient un véritable critère de différenciation dans un secteur fortement concurrentiel.

2. L’importance d’une formation professionnelle viager conforme au Code civil

La vente en viager ne s’improvise pas. Elle repose sur un cadre juridique strict. Les articles du Code civil  encadrent les obligations des parties, la nature du contrat, les conditions de la rente, l’aléa, le DUH, la fin d’occupation, les clauses de protection, les modalités de paiement et les risques de nullité.

Une vente mal rédigée ou mal calculée peut entraîner :
• une remise en cause du contrat,
• un conflit entre vendeur et acquéreur,
• une requalification juridique,
• ou même l’annulation complète de l’opération.

2.1. Une maîtrise indispensable

La formation professionnelle viager de Celestina Formation permet de comprendre et d’appliquer correctement :
• les articles du Code civil relatifs au viager ;
• les obligations légales entre vendeur et acquéreur ;
• les spécificités du viager occupé et du viager libre ;
• la rédaction du mandat ;
• la rédaction du compromis ;
• les impacts fiscaux sur bouquet et rente.

Elle donne les compétences nécessaires pour sécuriser chaque étape :
– éviter les erreurs de calcul,
– prévenir les litiges,
– rassurer les parties,
– structurer un dossier complet,
– et garantir la conformité juridique.

Une formation rigoureuse est indispensable pour éviter qu’un détail juridique, fiscal ou financier ne compromette la validité d’une vente.
Celestina Formation permet ainsi aux professionnels de se positionner en véritables experts du viager, capables d’accompagner leurs clients avec précision et sérénité.

3. Contenu détaillé de la formation professionnelle viager de Celestina Formation

La formation se déroule sur deux jours intensifs et alterne théorie, pratique, calculs et étude de documents juridiques.

3.1. Les objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
• appréhender les enjeux socio-économiques du vieillissement ;
• maîtriser toutes les formes de vente en viager ;
• calculer un DUH, un bouquet et une rente ;
• utiliser les tables de calculs du viager ;
• comprendre l’ensemble des textes du Code civil ;
• analyser la fiscalité du viager (bouquet, rente, taxation, abattements) ;
• rédiger un mandat de vente complet ;
• comprendre un compromis de vente ;
• vérifier les clauses essentielles d’un acte notarié.

3.2. Un programme structuré

Le programme couvre notamment :

Les fondamentaux du viager

• définition, historique, cadre légal ;
• viager occupé vs viager libre ;
• vente à terme et variantes modernes.

Les calculs financiers

• valeur vénale ;
• DUH (droit d’usage et d’habitation) ;
• bouquet initial ;
• montant de la rente ;
• réversibilité.

La fiscalité du viager

• imposition de la rente viagère ;
• abattements selon l’âge du crédirentier ;
• règles fiscales du bouquet.

La construction du dossier juridique

• mandat de vente ;
• diagnostics ;
• rapports annexes ;
• compromis de vente ;
• vérification de l’acte notarié.

4. À qui s’adresse la formation professionnelle viager ?

La formation est accessible uniquement aux professionnels de l’immobilier :
• agents immobiliers ;
• mandataires ;
• conseillers en gestion de patrimoine ;
• professionnels du patrimoine.

Pré-requis : être un professionnel de l’immobilier.

5. Modalités de formation : présentiel ou distanciel

5.1. En présentiel — 1250 € HT

• 2 jours, 14 heures loi ALUR 
• dans les bureaux de Celestina Formation à Saint-Herblain (44) ;
• 8 participants maximum.

5.2. En distanciel — 1230 € HT

• visioconférence ;
• partage d’écran pour les calculs et documents ;
• même contenu que le présentiel.

6. Financement de la formation

La formation professionnelle viager de Celestina Formation est éligible à une prise en charge totale ou partielle par :
• AGEFICE (lien → https://www.agefice.fr) ;
• FIF PL (lien → https://www.fifpl.fr).

Celestina Formation accompagne chaque apprenant dans ses demandes de financement.

7. Accessibilité

L’organisme met en œuvre un accueil personnalisé pour les apprenants en situation de handicap :
• entretien préalable ;
• analyse des besoins ;
• adaptation du contenu si possible ;
• suivi personnalisé.

8. Modalités d’évaluation

Avant la formation

Test de positionnement.

Pendant la formation

Travaux en binômes ou trinômes, exercices, questions.

Après la formation

• quiz de 16 questions ;
• 75 % requis pour obtenir l’attestation loi ALUR.
Un questionnaire de satisfaction clôture la session.

9. Délai d’accès

Clôture des inscriptions 72 heures avant le début.

10. Pourquoi choisir Celestina Formation ?

Parce que la vente en viager demande :
• une compréhension approfondie du marché des seniors ;
• une rigueur juridique ;
• une maîtrise financière ;
• un savoir-faire humain essentiel.

Celestina Formation propose une formation complète, professionnelle, claire et immédiatement exploitable.

FAQ – Formation professionnelle viager

1. Qui peut suivre cette formation ?

Tout professionnel de l’immobilier : agent, mandataire, CGP, professionnel du patrimoine.

2. La formation valide-t-elle des heures loi ALUR ?

Oui, elle valide 14 heures loi ALUR.

3. Le viager est-il rentable pour les acquéreurs ?

Oui, lorsque le calcul de DUH, bouquet et rente est correctement réalisé.

4. Peut-on suivre la formation à distance ?

Oui, elle existe en version distancielle avec partage d’écran.

5. Comment se déroule l’évaluation ?

Test initial, exercices pratiques, quiz final.

Contactez Celestina Formation pour rejoindre la prochaine session

Pour aller plus loin, développer votre expertise du viager et maîtriser chaque étape de cette vente spécifique, vous pouvez contacter directement Celestina Formation.

Découvrez toutes les informations pratiques, les prochaines dates et les modalités d’inscription sur la page dédiée à la formation professionnelle viager

Notre équipe vous accompagne pour choisir la session la plus adaptée à votre parcours et pour vous guider dans vos démarches, notamment pour les financements AGEFICE ou FIF PL.

Rejoignez une formation complète, exigeante et opérationnelle, conçue pour les professionnels de l’immobilier qui veulent maîtriser le viager en profondeur.

Nos Formations sont ici